Conseil et Formation en Management - Stratégie et Performance Commerciale des Entreprises

Voir en ligne :

• Site internet : www.com-ace.fr (à partir de septembre)
• Blog Forces de vente business to business : http://com-ace.typepad.fr Une ressource référence pour la connaissance du métier commercial et la performance de la force de vente en business to business.
  

  :: Notre posture – Notre démarche

• Etre le miroir de la réflexion du chef d’entreprise
• Apporter des méthodes et des outils
• Etre ressources d’informations, d’innovation, de réflexion et de créativité
  
  
  
  
  

  :: Notre enjeu : La performance de l’entreprise

• Par la pertinence de la stratégie
• Par la performance des hommes et de l’organisation
• Par le renfort d’outils et de méthodes adaptés
  
  
  
  
  
  
  

  :: Notre souci : Transmettre pour rendre autonome et pérenniser la performance

• Des compétences pour agir plus efficacement
• Des outils pour pérenniser
• Des méthodes pour reproduire et péréniser
  
  
  
  
  
  
  

Un objectif : un résultat concret et mesurable Un interlocuteur : le chef d’entreprise ou le manager d’entreprise

  :: Nos domaines d’expertise en conseil et en formation :

Domaines d’expertise, exemples de missions réalisées

Stratégie d’entreprise

• Accompagnement à la définition d’un projet d’entreprise
• Accompagnement à la définition de la stratégie d’entreprise
• Analyse des risques marché / Aide à la décision
• Diagnostic et Réflexion stratégique – Plans d’actions d’entreprise
• Prospective marché
  

Management d’entreprise

• Accompagnement des dirigeants et des comités de direction sur des réflexions stratégiques
• Aide à la décision des dirigeants d’entreprise sur des sujets opérationnels
• Aide à la Conduite de projet d’entreprise (Développement commercial, marketing et stratégique)
  

Stratégie commerciale

• Définition de la stratégie commerciale et du développement commercial de l’entreprise
• Recherche et études de marché
  

Action commerciale

• Accompagnement à la définition des actions commerciales (dynamisation marché, conquête ou fidélisation)
  

Marketing opérationnel

• Développement des outils d’aide à la vente
• Accompagnement de la démarche marketing opérationnel
  

Acteurs de la vente

• Compétences et performance des acteurs de la vente
• Organisation de la force de vente (Couverture marché, Tableaux de bord, Process de vente, …)
• Dynamisation et recherche de performances des acteurs
• Management de la force de vente (Mise en place de plans de formation sur 3 ans, Référentiel de poste et de mission…)
  

Management des hommes

• Accompagnement des managers sur leur rôle et leur position
• Développer la compétence « Management des hommes » et la recherche de l’autonomie des équipes

Accompagnement des dirigeants & managers

• Accompagnement des dirigeants sur des aspects comportementaux
• Réflexion autour du rôle du manager et de sa position dans son poste.
  

Détails des missions sur le site www.com-ace.fr (à partir de septembre)

Qui sommes-nous ?

Cabinet conseil crée en 1999 par Bertrand LAINE, ancien cadre commercial de grandes entreprises internationales.

• Consultant sur le dispositif collectif d’accompagnement des entreprises en Région Pays de la Loire DINAMIC©.
• Consultant Arc en Ciel Rh© :
  

La méthode Arc en Ciel dont les fondements synthétisent les travaux de Carl JUNG sur les types psychologiques et la théorie DISC de William MARSTON, est une méthodologie largement validée depuis une quinzaine d’années.

Arc en Ciel RH© apporte une représentation des compétences comportementales de la personne (mieux se connaitre, mieux connaitre autrui et s’adapter) pour une meilleure adaptation au métier et à la mission. Applications spécifiques : Management, Vente, Synergie d’équipe et Recrutement.