les actualités du club des entrepreneurs de Nantes

PME et TPE : Comment développer son chiffre d’affaires à Nantes ?

Comment repenser sa stratégie de développement ? Quelles actions simples et efficaces peut-on mettre en place ? Comment donner de l’énergie à son activité ? Il est vrai que le climat économique n’est pas forcément au beau fixe, on l’entend assez souvent. Mais votre savoir-faire et votre énergie sont bien là et des marchés, il y en a pour beaucoup d’entre vous et dans de nombreux domaines. Les modes de consommation actuels nécessitent de se rendre visible et à la disposition des clients et prospects. Mais le paradoxe de cette surinformation est que tout le monde trouve tout, à n’importe quel moment, mais ne sais plus forcément à qui faire confiance. La confiance, justement, cette valeur clef qui va permettre de transformer un contact de prospection en un acte d’achat : vous êtes un professionnel, et vous constatez que dans la majorité des cas une fois le contact établi, vous cerner les attentes du client et vous arrivez à installer ce fameux « climat de confiance » qui fait chanter votre trésorerie. Oui, mais avant ce contact, vous faites quoi pour poser les bases de cette confiance, éveiller la curiosité, susciter l’intérêt ? Vous dites quoi sur vous ? Vous vous présentez comment ? Bref, vous communiquez comment ? - Si vous êtes partisan du « pour vivre heureux, vivons caché » je crois qu’il est urgent qu’on se rencontre ! - Si vous avez déjà essayé de conduire des opérations de communication mais que vous pensez que « de toute façon, ça ne sert à rien parce que je n’ai eu aucun retour », je crois qu’il est également urgent qu’on se rencontre ! - Si vous ne faites rien car vous ne savez pas vers qui vous tourner, il est plus qu’urgent qu’on se rencontre ! Il existe une multitude d’actions à mener, à la hauteur d’une multitude de budget. La communication, c’est une bataille, qui doit être menée intelligemment, de façon stratégique et réfléchie avec un objectif : gagner sa guerre. Et ce, quelle que soit la taille de son armée. Pour balayer du revers de la main l’aspect financier, je vous invite à m’envoyer un mail pour me demander mes tarifs 2015, que je vous retournerai sans condition. Vous serez ainsi rassuré et nous pourrons commencer à réfléchir sur le contenu d’actions à mener. Stéphanie Petit, Facilitatrice de Communication pour les PME, artisans et TPE.